您当前的位置: 首页 > 公司

能源大户来购房房姐事件闪了潘石屹的腰

2019-01-22 18:18:20

能源大户来购房 “房姐”事件闪了潘石屹的腰?

中国资本证券 李瑾

愈演愈烈的房姐事件将潘石屹旗下的SOHO中国牵扯其中。2月5日,潘石屹的夫人、SOHO中国CEO张欣在新浪微博上表示,我们大力支持反腐,但如果以不法手段取得公司客户信息,我们将报警公安。

保护客户信息是SOHO中国的,也是每家企业的。张欣在微博上如是表示。然而友们纷纷质疑即使一直主打客户资料绝对保密的瑞士银行,也说,一旦客户被证明是罪犯,或被该国政府提供须清查其在任何一家瑞士银行的户头时,瑞士银行将全面协助公开有关客户的银行资料予有关当局。

虽然法律规定了客户信息不可外泄,但只要有证据,揭露贪官奸商是包括开发商内的所有人的。

客户构成:能源资金占大头?

SOHO中国主要在北京和上海城市中心开发和持有高档商业地产,聚焦超大型城市的最繁华地段。微博爆料,被查证在北京有41套房屋、共计近万平米的房姐龚爱爱在三里屯SOHO购置了12套房屋。

此前据媒体报道,三里屯SOHO的买家都是国内客户,四成左右是购买过SOHO产品的老客户,三成是由老客户推荐而来的新客户,另外两成是由潘石屹亲自到山西、陕西、内蒙等地挖掘回来的新客户。

消息指出,从2006年到2011年中期,在SOHO中国的客户中投资3000万元以上的客户达到了50%,山西的煤老板、鄂尔多斯的投资者、陕西的暴发户、唐山的钢铁大亨等等全是潘石屹的座上客。

上亦有传言称,SOHO中国对房姐事件全面封口,所有员工都不能透露消息。到底潘石屹和腐败洗钱案有无联系,对SOHO中国会有何影响?

2月5日,中国资本证券联系了潘石屹的财经公关,将采访提纲以邮件形式发送之后得到的回复是,潘石屹这两天没有时间接受个人专访

能源大户来购房房姐事件闪了潘石屹的腰

,以个人微博和SOHO中国官方回复为准。

销售模式:曾经的散售带来风险?

这次房姐事件也使SOHO中国再次吸引住了众人眼球。

据潘石屹早年接受采访时称,SOHO中国推出的商业模式是采用的散售模式,不整售的原因包括机构整栋购买常带有一些额外的、公司不能允许的附加条件。我们也看到其他公司整栋销售过程中出现的各种腐败现象,所以最后的结果是我们的项目没有一座销售给机构。由于机构整栋购买的数量相对较少,更多具备购买力的客户仍是中小型客户等原因,SOHO中国的市场定位仍是投资几千万的客户。

业内评价SOHO中国商业地产是三无模式,无主题、无主力店、无商业管理。有媒体曾质疑,由于散售散卖,SOHO中国统一运营、统一管理只能是一句空话。散售导致无法统一运营管理,曾有媒体报道SOHO尚都上演空城计,商户十有九亏。

市场人士指出,开发商往往将商铺以天价卖给小业主,小业主为了获得理想的投资回报,或者解决还贷的压力,必然对租金有非常高的期望值,而小业主的收益就是商户的成本,且是商户成本的大头。

当商家面对外部惨淡的消费市场的时候,一方面收入上不来,另一方面成本高企,所以往往无法逃避关门的厄运。商户经营没有取得收益,会影响小业主的投资收益。据媒体报道,当初小业主购买商铺时,销售人员推介年投资收益可达8%,买后四年下来投资收益却不足0.8%。小业主投资受损,自然会影响SOHO中国的品牌,产生逆向的不良影响。

而本次房姐事件对SOHO中国品牌带来的负面效应,或许也是对公司销售模式的一次撞击。2012年8月,潘石屹宣布,SOHO中国做出重大决定:告别散售,持有北京、上海有价值的物业,公司决定将业务模式由开发销售转型为开发持有。

2月5日,中国资本证券走访了北京的建外SOHO、朝外SOHO和SOHO尚都,目前建外SOHO的出租率很高,基本都满了,招租的只有四至五个。而根据部分销售人员所称,不建议去朝外SOHO,因为经营不太好,价位上也比建外SOHO便宜得不太多。朝外SOHO有高达11万每平米的商铺,但门可罗雀。

中国资本证券以购房者身份致电SOHO中国销售部,销售人员主推望京SOHO,表示目前公司自持其中的60多套商铺和写字楼,商铺7~13万每平米,写字楼4.5~6万每平米,现在正清盘促销全款最低到八六折,回报率在%。而朝外SOHO公司自持的现在只有两套,银河SOHO有十多套,现在都先租售自持的,再卖业主的。

(李瑾)

推荐阅读
图文聚焦